投资之人性难辨（三）

二、团队的生死结

1、没有共同的目标和统一的价值观

设立一家创业公司，最初一定是要解决这个社会的一个需求，为了更好地满足人们的一个生产生活的需要，让生产变得更加高效简单，让生活变得更加方便，有品质，让人们活的更加轻松、有尊严等等。那就需要一个团队持之以恒地为之奋斗，最终将这个目标实现或者部分实现，并实现超越，做出一个伟大或者卓越的公司。创业团队必须非常清楚自己的目标（这个目标必须经过论证是真正的客户需求），中间可能会出现各种困难，也会走很多弯路、错路，但是，目标必须清晰，要向这个目标不停地靠拢，才能成功。很多公司创业之初有明确的目标，可是发展过程中，走着走着就忘记自己最初的目标了，碰到一点点困难就赶快找下一个风口，往自己熟悉的领域回归或者往容易的地方发展，团队中只要有这样的成员，其他成员也会受到严重影响，从而使公司走向偏差，走向平庸，更加糟糕的是有些人就是想走向平庸，走向舒适，根本就没有最初的目标，最初加入团队可能是无处可去了，或者只想凑个数，拿点工资，顺便看看有没有机会蹭一点发展起来的利益而已，目标这个东西就是偶尔抬起头望见天上的星星一样，顺便一撇! 在乎的只是地上走的路舒不舒服。创业公司都是在未来引领某个领域的高新公司，团队成员必须时刻铭记自己要发展的目标，才能集思广益，才能发掘那些微乎其微的创新点和市场机会，从而一飞冲天。但现实往往是残酷的，大多数创业团队都有人性的缺点：自私、短视、犹豫、容易放弃、软弱等等，让共同目标变成一个人的目标或者变成模糊的目标，最终走向死亡。

公司为什么要有统一的价值观，价值观其实是务实的理想，是基本原则，是所有行动的基础，是激励团队成员的梦想，是所有人行为的底线，是推动公司度过危机时的动力，是短期利益与长期利益产生矛盾时公司的选择，是为了达成公司目标而形成的统一原则。有人在耻笑一个初创公司啥也没有就开始谈价值观和愿景时，但却不知自己的认知能力就是一个街边小贩的认知能力。一个创业公司，必须在一个有务实理想的召唤下，才可能创造出新的东西，才可以抛弃那些过时的规则和固有的模式，才能不互相防备和猜忌，才能制定一套有利于发挥每个优秀人才真实能力的公司管理运营模式，才能留住合适的人才； 淘汰那些没有理想和能力的人，或者那些有能力没理想的人；公司发展不可能一帆风顺，如果没有理想就无法坚持，无法投入地工作。价值观是所有制度流程的发源地，决定了要怎样面对自己的客户和自己的团队成员及怎样面对遇见的事情和面对这个社会。 认同的人可以留下，不认同的要马上剔除，创业都是九死一生，害群之马危害巨大。

投资机构往往只考虑团队成员之间的所谓互补性及和谐性，而忽略了他们有没有真正的共同目标，有没有共同的价值观；也许有些企业经过磨合后痛定思痛，最终可以形成自己的目标和价值观，有些也形成了团队默认的以创始人思想为主的价值观体系，但是没有目标和价值观的创业公司，生存几率低，难以优秀，更难于卓越。

2、创始人和现有团队不懂管理和市场

创业团队基本都是技术型人才，在接触投资机构的时候大部分都没有懂管理和懂市场营销的人，很多投资机构会说你必须配备一个像样的团队，互补性要强，不能有短板；更有甚者，会说你负责技术，我们找人负责管理和市场，总经理我们找。实际上这根本行不通，创业团队的精神领袖依然是创始人，是老大，创业公司是研发驱动的，必须有技术带头人，而且大家基本都听这个创始人的，新来的总经理和管理人员一是不懂技术，二是没有办法替代领袖，三是无法融入公司，所以会造成矛盾重重，各种事物无法决断，延误战机，甚至造成核心员工的流失等负面问题。 有些创业团队为了迎合投资机构的需要，赶忙找一个营销人员加入，这些都为公司未来的发展制造了阻力，成为发展的瓶颈。

每个创业公司必须坚持以技术带头人和创始人为主要管理人的原则，第一是技术开发的需要，第二是公司不能有多头领导，不能没有决策，不能延误决策，不能让下面的员工不知所从，不能形成山头主义，不能战队内斗；小小公司，听谁的都不能定，这种公司大概率死亡。

那么老大不懂管理怎么办？ 其实很简单，既然是老大，既然要创业，那学习能力是必须的，是必要条件，如果没有学习能力和学习动力，这样的人也不值得投资，学习管理是每个老大必备的功课，是团队成员向上发展的一项简单的技能而已。 所以投资机构要考察的是团队和团队创始人的学习能力和接受能力，能不能主动学习并实践，能不能及时领悟，这是关键。

销售没人，那就培养，每个公司的产品都不一样，销售必须以自身特点为基础，摸索并创新，找到合适自己的方向，并配备相应的人员，才能产生效果。临时找的销售拼凑的团队一般也很难长期发展，最终也是互相不了解，目标和价值观都不知道是否一致，公司发展有点问题可能就分道扬镳了。 其实初创公司的销售是和产品的开发紧密相连的，开发产品的过程就是销售的过程，不停地改进产品，不停地接触客户，了解客户需求是每个开发系统的任务，所以不能仅仅停留在销售是销售，开发是开发的阶段，初创公司可能是所有人都是销售，销售可能也要参与开发，相辅相成，关键是从事这项事业的态度。